Tổng hợp 11 chiến lược giá thầu Google Ads [Cập nhật 2026]

Một điều quan trọng để bạn có thể giảm chi phí quảng cáo là lựa chọn loại chiến lược giá thầu Google Ads phù hợp và triển khai nó một cách vững chắc. Bạn sẽ làm lãng phí ngân sách chi tiêu cho quảng cáo nếu không có kiến thức về những chiến lược giá thầu. Trong bài viết dưới đây, X3Sales sẽ chia sẻ cho bạn các loại chiến lược giá thầu Google Ads nhằm giúp bạn hiểu rõ về cách thức hoạt động, từ đó bạn có thể xác định chiến lược nào hợp lý với mình để nâng cao hiệu suất cho chiến dịch quảng cáo.

Chiến lược giá thầu Google Ads là gì?

Các loại chiến lược giá thầu Google Ads

Chiến lược giá thầu CPA mục tiêu

Google Ads sẽ tự động thực hiện việc đặt giá thầu với mỗi chiến dịch theo CPA của bạn. Dù một vài chuyển đổi có thể gây tốn chi phí nhưng một số chuyển đổi khác sẽ giúp tiết kiệm ngân sách hơn để phù hợp và cân bằng đối với mức phí chuyển đổi từ bạn.

Việc đặt giá thầu CPA mục tiêu sẽ khá khó khăn khi bạn không biết số tiền mua lại là bao nhiêu. Chi phí với mỗi lần mua được hiểu là số tiền bạn sẽ chi trả nhằm có được một khách hàng.

Lợi tức chi tiêu quảng cáo mục tiêu (ROAS mục tiêu)

Ví dụ, trong chiến dịch quảng cáo Google của bạn, bạn có mong muốn tạo ra 10 đô la đối với mỗi 2 đô la chi tiêu. Khi đó lợi tức chi tiêu mục tiêu (ROAS Google Ads) sẽ được tính theo công thức sau:

ROAS = (doanh số : chi tiêu quảng cáo) x 100%

Áp dụng với ví dụ trên thì lợi tức chi tiêu mục tiêu sẽ là:

(10 đô la doanh thu : 2 đô la chi tiêu quảng cáo) x 100% = 500%

Chiến lược tối đa hóa lượt chuyển đổi

Một trong các chiến lược giá thầu Google Ads là tối đa hóa về lượt chuyển đổi. Khi bạn dùng đến ngân sách tối đa mà mình đã đặt hàng ngày, Google sẽ tự động thực hiện đặt giá thầu để đem lại nhiều chuyển đổi. Google sẽ không tiến hành đặt giá thầu nếu chuyển đổi đó có giá trị là 50 đô la.

Bạn hãy bảo đảm rằng ngân sách mà mình đặt hàng ngày có hợp lý với mức chi phí mà bạn có thể sẵn sàng chi trả không trước khi lựa chọn chiến lược giá thầu về tối đa hóa lượt chuyển đổi. Khi chiến dịch kết thúc, bạn cần kiểm tra về lợi tức đầu tư của mình để biết được rằng việc tối đa hóa chuyển đổi có đem lại lợi nhuận cho bạn hay không.

Khi chiến lược này được bạn chọn lựa sử dụng, bạn sẽ không cần nhập chi tiết nào trong khi thiết lập ngoại trừ ngân sách hàng ngày của mình. Chiến lược giá thầu tối đa hóa lượt chuyển đổi được cung cấp với những chiến dịch quảng cáo trên Youtube dạng Trueview cho hành động vào năm 2019.

Tối đa hóa giá trị chuyển đổi

Chiến lược giá thầu về tối đa hóa giá trị chuyển đổi được bổ sung vào tháng 8 năm 2019. Dạng chiến lược này về cơ bản hoạt động giống lợi tức chi tiêu quảng cáo mục tiêu, với thuật toán từ Google Ads nhằm cố gắng thực hiện việc tối đa hóa lợi nhuận với chi tiêu quảng cáo.

Với chiến lược này, bạn sẽ không cần phải chỉ định về tỷ suất hoàn vốn mục tiêu mà chỉ cần để thuật toán cố gắng thực hiện tối đa hóa toàn bộ chi tiêu cho quảng cáo ở mức tốt nhất.

Chi phí mỗi lần nhấp nâng cao (ECPC)

Việc đặt chi phí cho mỗi lượt nhấp nâng cao là sự kết hợp giữa đặt giá thầu thông minh và đặt giá thầu thủ công. Thuật toán sẽ tối ưu hóa CPC cơ bản mặc dù bạn đặt nó với những từ khóa và nhóm quảng cáo của mình. Google sẽ giảm giá thầu nhằm giảm mức chi phí do sự sụt giảm của cơ hội chuyển đổi nếu CPC quá cao và tìm kiếm quá cạnh tranh. Chiến lược giá thầu Google Ads này có sẵn trong mạng hiển thị và mạng tìm kiếm.

Bạn có thể lựa chọn tùy chọn về nâng cao giá thầu mà mình đã đặt phụ thuộc vào lượng chuyển đổi nhất định hoặc cho việc tối ưu hóa về giá trị chuyển đổi. Điều này sẽ hoạt động khi bạn tạo những lượt chuyển đổi quảng cáo Google khác nhau đối với những vị trí khác nhau hoặc nếu bạn có những sự kiện về chuyển đổi động theo dõi được tổng giá trị trong một lần bán hàng.

Tối đa hóa số lần nhấp

Việc tối đa hóa số lần nhấp không xem xét đến mức độ liên quan hay chất lượng của lưu lượng truy cập nhưng không phải là sự lựa chọn lý tưởng cho việc thúc đẩy về những chuyển đổi khác hay doanh số bán hàng. Đây là tùy chọn tốt cho bạn nếu ngân sách bạn đang có là hạn chế hay hạn chế về khối lượng tìm kiếm với những từ khóa của chiến dịch.

Chiến lược giá thầu CPC thủ công

Bạn sẽ kiểm soát được nhiều hơn chiến lược giá thầu với việc đặt giá thầu CPC thủ công. Nhưng kiểm soát nhiều hơn là bạn sẽ dành thời gian nhiều hơn nhằm tự điều chỉnh và theo dõi chi phí. Chiến lược này không là chọn lựa tốt nhất nếu bạn chưa có sự thành thạo về Google Ads.

Với CPC Google Ads thủ công, bạn sẽ tự thực hiện đặt giá thầu cho những từ khóa hoặc nhóm quảng cáo khác nhau. bạn có thể điều chỉnh ngân sách một cách nhanh chóng để bớt hoặc thêm tiền của những chiến dịch khác nếu những cụm từ cụ thể đem đến cho bạn lợi nhuận nhiều hơn những cụm từ khác.

Nếu chiến dịch của bạn chứa nhiều từ khóa và nhóm quảng cáo thì việc đặt CPC thủ công mất khá nhiều công sức. Bạn có thể ngừng đặt giá thầu đối với những nhấp chuột không chuyển đổi được. CPC nâng cao đã được Google đánh dấu mặc định, vì thế nếu muốn chọn CPC thủ công bạn cần bỏ chọn nó. Bạn sẽ thấy cảnh báo về chiến dịch của mình sẽ dẫn tới hiệu suất thấp, tuy nhiên nếu chiến dịch không có dữ liệu hay bị hạn chế về ngân sách thì nó sẽ là tùy chọn tốt nhất.

Giá mỗi nghìn lần hiển thị (CPM)

Việc đặt giá thầu CPM chỉ phụ thuộc vào số lần hiển thị. Dạng chiến lược giá thầu này dùng được trên quảng cáo Youtube và mạng hiển thị và không sử dụng được trong mạng tìm kiếm.

Gía mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem (vCPM)

Chiến lược giá thầu thủ công vCPM sẽ dành riêng với những chiến dịch quảng cáo về nâng cao nhận thức thương hiệu. Loại chiến lược này cũng được sử dụng cho quảng cáo trên Youtube và mạng hiển thị giống với đặt giá thầu CPM. VCPM là chi phí tối đa trên 1000 lượt hiển thị có thể xem. Sau 2 giây quảng cáo được xuất hiện trong Youtube hay 1 giây hiển thị quảng cáo hình ảnh trên mạng hiển thị thì sẽ tính là một lần hiển thị có thể xem.

Giá mỗi lần xem (CPV)

Lượt xem (còn gọi là thời lượng) là khoảng thời gian một đối tượng nào đó xem quảng cáo. Với chiến lược giá thầu CPV, người xem xem quảng cáo trong 30 giây hoặc tất cả quảng cáo nếu thời lượng của nó ít hơn 30 giây hay có thể là mọi thời điểm tương tác với quảng cáo sẽ được tính là một lượt xem. Đặt giá thầu CPV là cài đặt mặc định với quảng cáo Youtube.

Bạn có thể bắt đầu việc đặt giá thầu CPV với việc nhập giá thầu cao nhất mà bạn có thể chi trả với mỗi lượt tương tác và lượt xem. Đó là chi phí tối đa cho mỗi lần xem của bạn.

Ví dụ, nếu bạn đặt CPV tối đa là 0,25 đô la, bạn cần trả tối đa là 25 xu khi người dùng tương tác với lời kêu gọi hành động hay xem quảng cáo.

Những lưu ý khi đặt giá thầu CPV:

• Bắt đầu với chi phí thấp và điều chỉnh theo kết quả.
• Tập trung tối đa hóa về xếp hạng quảng cáo và điểm chất lượng để giúp làm giảm chi phí cho mỗi lần xem quảng cáo, với điều này bạn chỉ cần trả ít hơn nhằm có kết quả tốt.
• Tăng CPV từ từ để phạm vi tiếp cận đến đối tượng có thể được tăng lên.

Tỷ lệ hiển thị mục tiêu

Chiến lược giá thầu Google Ads về Tỷ lệ hiển thị mục tiêu Google Ads là chiến lược mới được phát hành cuối năm 2018. Chiến lược này chú ý đến việc nhận thức thương hiệu và nâng cao khả năng tiếp cận. Thí dụ, bạn cần nhập tỷ lệ phần trăm về hiển thị mục tiêu nếu muốn số lượt hiển thị với những từ khóa cụ thể được thống trị.

Phần trăm tỷ lệ hiển thị được coi là một mục tiêu và nó bị ảnh hưởng bởi điểm chất lượng của quảng cáo Google và từng nhóm quảng cáo và giá thầu của bạn. Do đó, ngay cả khi nhắm đến tối đa lượng đối tượng, bạn cũng sẽ không đạt mục tiêu mà không tiến hành đặt quá cao giá thầu cho lượt nhấp và lượt xem.

Số lượt hiển thị không bảo đảm quảng cáo mà bạn có được quan tâm bởi người xem vì nó sẽ xuất hiện tại vị trí thấp hơn của quảng cáo. Tỷ lệ hiển thị mục tiêu là tùy chọn với những chiến dịch về tìm kiếm thương hiệu và các hạn chế về những cụm từ chính với thương hiệu.

Cách AI thay đổi cuộc chơi đặt giá thầu Google Ads

Kỷ nguyên của việc điều chỉnh giá thầu thủ công (Manual CPC) dựa trên phán đoán cảm tính đã chính thức khép lại. Hiện nay, trí tuệ nhân tạo (AI) và Machine Learning của Google đã tiếp quản hệ thống đấu thầu, biến dữ liệu thời gian thực thành vũ khí tối ưu hóa chi phí cốt lõi thông qua các cơ chế thông minh sau:

Cơ chế Auction-time Bidding: Cách AI phân tích ngữ cảnh người dùng để định giá cho mỗi lượt click

Khác với phương pháp đặt giá thầu truyền thống (chỉ điều chỉnh giá cố định theo ngày), Auction-time Bidding (Đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá) của Google Smart Bidding cho phép AI tính toán và đưa ra mức giá thầu riêng biệt cho từng phiên đấu giá đơn lẻ.

Cách thức AI phân tích ngữ cảnh: Ngay khi người dùng gõ từ khóa tìm kiếm, AI sẽ quét và phân tích hàng loạt tín hiệu ngữ cảnh (Signals) trong một phần triệu giây bao gồm:

• Thiết bị & Hệ điều hành: Họ đang dùng iPhone đời mới hay máy tính văn phòng?
• Vị trí địa lý & Thời gian: Họ đang ở trung tâm thành phố vào giờ nghỉ trưa hay ở vùng ngoại ô lúc nửa đêm?
• Lịch sử & Ý định tìm kiếm: Họ chỉ đang khảo sát giá hay đã có hành vi chuẩn bị mua hàng dựa trên các trang web họ vừa truy cập?

Kết quả: Nếu AI nhận thấy người dùng này có xác suất chuyển đổi cực cao, nó sẽ tự động đẩy giá thầu lên để quảng cáo của bạn chiếm vị trí top đầu. Ngược lại, với những click chuột có “chất lượng thấp”, AI sẽ hạ giá thầu xuống mức tối thiểu để tiết kiệm ngân sách.

Tích hợp Value-Based Bidding (VBB): Đặt giá thầu dựa trên giá trị thực tế của khách hàng thay vì chỉ đếm số lượng chuyển đổi ảo

Trước đây, nhà quảng cáo thường tối ưu chiến dịch dựa trên số lượng chuyển đổi (Maximize Conversions). Điều này dẫn đến lỗ hổng: AI mang về rất nhiều khách hàng để lại thông tin (Lead/Đăng ký) nhưng đều là khách ảo, không phát sinh doanh thu thực tế.

Value-Based Bidding (Đặt giá thầu dựa trên giá trị) dịch chuyển trọng tâm của chiến dịch từ Số lượng sang Chất lượng. Chiến lược này sử dụng hai thuật toán cốt lõi là Maximize Conversion Value (Tối đa hóa giá trị chuyển đổi) và Target ROAS (Thu về lợi nhuận trên chi phí quảng cáo mục tiêu).

Cơ chế vận hành: Bằng cách nạp dữ liệu chuyển đổi ngoại tuyến (Offline Conversions) từ hệ thống CRM hoặc tính toán Giá trị vòng đời khách hàng (LTV – Lifetime Value), bạn dạy cho AI biết đâu là những “khách hàng cá mập” chịu chi tiền đậm. AI sẽ bỏ qua các tệp khách hàng giá trị thấp và dồn toàn bộ nguồn lực đấu thầu để săn lùng những người mang lại dòng tiền thực tế lớn nhất cho doanh nghiệp.

Cách hoạt động của giá thầu trong chiến dịch Performance Max (PMax) và Demand Gen

Trong các chiến dịch thế hệ mới dựa trên AI hoàn toàn như Performance Max (Tối đa hóa hiệu suất) và Demand Gen (Tạo nhu cầu), cơ chế đặt giá thầu đã được nâng cấp lên một cấp độ tự động hóa sâu hơn:

• Đối với Performance Max (PMax): PMax không cho phép bạn can thiệp vào giá thầu của từng kênh (Search, Display, YouTube, Maps). AI sẽ làm chủ một “bể ngân sách chung” và tự động điều phối giá thầu xuyên kênh. Nếu giá thầu trên Search đang quá đắt đỏ, AI sẽ lập tức san sẻ ngân sách sang kênh Video hoặc Shopping nơi có giá click (CPC) rẻ hơn mà vẫn đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi và mục tiêu ROAS bạn đặt ra.
• Đối với Demand Gen: Đây là chiến dịch tập trung vào các nền tảng trực quan như YouTube Shorts, Discover và Gmail nhằm kích thích nhu cầu mua sắm. Cơ chế giá thầu của Demand Gen kết hợp giữa việc tối ưu hóa chuyển đổi (Smart Bidding) và tối ưu hóa lưu lượng truy cập (Maximize Clicks). AI sẽ tự động định giá thầu sao cho hình ảnh/video của bạn tiếp cận trúng những tệp đối tượng có hành vi tương tác cao nhất, tạo bước đệm hoàn hảo trước khi họ thực hiện hành vi tìm kiếm chủ động trên Google Search.

Quy trình 4 bước lựa chọn chiến lược giá thầu chuẩn xác cho chiến dịch

Bước 1: Xác định rõ mục tiêu cốt lõi (Nhận diện, Traffic, Leads, hay Doanh thu/Doanh số)

• Hành động: Chọn chiến lược giá thầu dựa trên mục đích cuối cùng của chiến dịch:
• Nhận diện thương hiệu: Chọn tCPM (Chi phí mỗi 1000 lượt hiển thị mục tiêu) hoặc tvCPM.
• Tăng Traffic: Chọn Tối đa hóa lượt nhấp (Maximize Clicks).
• Tìm Leads/Đăng ký: Chọn Tối đa hóa lượt chuyển đổi (Maximize Conversions) hoặc tCPA.
• Đẩy Doanh số/E-commerce: Chọn Tối đa hóa giá trị chuyển đổi hoặc tROAS.

Bước 2: Setup hệ thống đo lường chuyển đổi chính xác (Conversion Tracking & Enhanced Conversions)

Cài đặt mã Google Tag/GA4 để theo dõi hành vi khách hàng trước khi bật giá thầu thông minh. Kích hoạt thêm Chuyển đổi nâng cao (Enhanced Conversions) để băm bảo mật dữ liệu khách hàng (Email, SĐT), giúp AI nhận diện và tối ưu hóa tệp chính xác hơn 15%.

Bước 3: Đánh giá khối lượng dữ liệu lịch sử của tài khoản (Data Volume)

• Hành động: Kiểm tra xem tài khoản đã có sẵn dữ liệu hay chưa. AI cần “ăn” dữ liệu để thông minh hơn.
• Quy tắc: Tài khoản mới tinh (chưa có data) nên bắt đầu bằng giá thầu thủ công hoặc Tối đa hóa lượt nhấp. Khi tài khoản tích lũy đủ tối thiểu 30-50 chuyển đổi/tháng, mới chuyển sang các chiến lược giá thầu thông minh (Smart Bidding) như tCPA hay tROAS.

Bước 4: Lựa chọn chiến lược giá thầu phù hợp với ngân sách và giai đoạn của phễu marketing

• Giai đoạn đầu (Phễu trên – Mua data): Dùng Maximize Clicks hoặc Maximize Conversions không để giá trần để chiến dịch cắn tiền nhanh.
• Giai đoạn ổn định (Phễu dưới – Tối ưu chi phí): Chuyển sang tCPA (đặt mức chi phí tối đa cho 1 hành động) hoặc tROAS (đặt mục tiêu doanh thu trên chi phí) để kiểm soát chặt chẽ biên lợi nhuận.

Một số câu hỏi thường gặp về chiến lược giá thầu Google Ads

1.Chiến lược giá thầu bị cấu hình sai? Tôi gặp trường hợp như này thì phải xử lí như nào

Với trường hợp này bạn sẽ gặp trạng thái báo cáo ở cấp chiến dịch “Chiến lược giá thầu bị cấu hình sai”. Đây là lỗi mà bạn thường gặp trong trường hợp khi bạn cài đặt các chiến dịch tập trung vào chuyển đổi nhưng chưa cài đặt chuyển đổi Google Ads. Việc cần làm là bạn chỉ cần cài đặt chuyển đổi là chiến dịch sẽ chạy lại bình thường nhé.

Bạn tham khảo thêm ở link này: https://support.google.com/google-ads/answer/6263057?hl=vi

2.Tôi chạy Taxi thì nên chọn loại chiến lược giá thầu nào?

Tùy vào mục đích của bạn để chọn loại chiến lược giá thầu. Với Taxi thì bên mình thường lựa chọn là “Tối đa hóa số lần nhấp” + kết hợp quảng cáo chỉ cuộc gọi

3.Trạng thái đang học chiến lược giá thầu là gì?

Bạn sẽ bắt gặp trường hợp này với các chiến dịch thông minh mới tạo. Sẽ có dòng trạng thái “Đang học chiến lược giá thầu” xuất hiện ở cấp Chiến dịch. Thì Google sẽ cần từ 7-14 ngày để học chiến lược. Nó giống như việc bạn đưa 1 đầu vào mới thì phải trả qua việc học đầu tiên đã. Không có vấn đề gì nên bạn không cần quá lo lắng nhé

Kết luận

Bạn có thể sẽ gặp khó khăn trong việc quyết định định dạng đặt giá thầu khi khởi chạy chiến dịch mới trên Google Ads. Nếu không có kinh nghiệm, bạn sẽ làm phá vỡ chiến dịch của mình. Chúng tôi mong rằng những thông tin hữu ích t`rên đây sẽ giúp bạn biết cách chiến lược đặt giá thầu Google Ads với từng loại chiến lược. Với việc chọn đúng chiến lược giá thầu, tỷ lệ chuyển đổi của bạn sẽ tăng trưởng một cách đáng kể.