Đối với nhiều thương hiệu, việc tiếp thị trên nền tảng Youtube là một trong các chiến lược có hiệu quả và được dùng rộng rãi nhất. Quảng cáo trên Youtube là phần quan trọng để bạn có thể tạo được nguồn lợi nhuận trên nền tảng này. Nếu bạn muốn tận dụng cơ hội này, CPM Youtube là thước đo quan trọng nhất để theo dõi chi phí quảng cáo. Bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về CPM Youtube nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? X3Sales sẽ tổng hợp những kiến thức quý giá cho bạn trong bài viết dưới đây.
CPM Youtube là gì? RPM Youtube là gì?
Khái niệm CPM Youtube
Các loại chỉ số CPM có trong YouTube Analytics:
- CPM: Là chi phí nhà quảng cáo trả với 1.000 lần quảng cáo được hiển thị. Mỗi một lần quảng cáo xuất hiện trong video sẽ tính là một lần hiển thị của quảng cáo.
- CPM theo lượt phát: Là chi phí nhà quảng cáo cần trả với 1.000 lượt phát video đối với một quảng cáo.
Khái niệm RPM Youtube
Một số liệu liên quan mật thiết là RPM của trang ước lượng doanh thu thu được từ mỗi 1.000 lượt xem trang. RPM của trang tập trung vào việc đo lường doanh thu từ các trang cụ thể thay vì trên toàn bộ website. Thông tin này trở nên quan trọng khi nhà quảng cáo cần tập trung vào những trang tạo ra doanh thu cao nhất hoặc thấp nhất.
RPM cung cấp dữ liệu chính xác về doanh thu ước tính từ quảng cáo, giúp nhà quảng cáo hiểu rõ giá trị của không gian quảng cáo của họ và xây dựng chiến lược quảng cáo dựa trên dữ liệu này. Đồng thời, nhà quảng cáo có thể xác định được định dạng và vị trí quảng cáo nào đang mang lại doanh thu cao nhất để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình.
Công thức tính CPM Youtube như thế nào?
Công thức tính CPM
CPM Youtube có thể được tính toán thông qua công thức đơn giản như sau:
CPM Youtube=(Tổng chi phí/Số lượt hiển thị) x 1000
Để giúp bạn hiểu rõ hơn về công thức trên, có một ví dụ được đưa ra đó là giả sử bạn xác định tổng chi phí mà nhà quảng cáo đang trả là 1000 đô la và Youtube sẽ hiển thị quảng cáo với 100 nghìn người xem. Lúc này CPM Youtube sẽ được tính như sau:
(1000 đô la : 100.000) x 1000 = 10 đô la CPM
Công thức tính RPM
RPM = (Tổng doanh thu/Tổng số lần hiển thị) x 1.000
Giả sử trang web của bạn kiếm được 1tr và có 5000 lần hiển thị. Bạn có thể thay số và tính RPM vào công thức trên. Kết quả có 200đ
>>XEM THÊM: Hướng dẫn cách chạy Youtube Ads (Cập nhật mới nhất)
Cơ Chế Hoạt Động Của CPM YouTube Đối Với Nhà Sáng Tạo Nội Dung
Khái niệm “Playback-based CPM” là gì?
Khi nhà sáng tạo nội dung nhìn vào bảng thu nhập YouTube, họ thường thấy hai chỉ số CPM khác nhau và dễ nhầm lẫn: CPM thông thường và Playback-based CPM.
CPM thông thường tính trên mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo tức là mỗi lần một quảng cáo xuất hiện trên video, bất kể người xem có xem hết hay không.
Playback-based CPM tính trên mỗi 1.000 lượt phát video có thể kiếm tiền tức là những lượt xem thực tế có ít nhất một quảng cáo được hiển thị trong phiên xem đó. Đây là chỉ số phản ánh thu nhập thực tế sát hơn vì loại bỏ những lượt xem không có quảng cáo đi kèm (do người dùng dùng trình chặn quảng cáo, xem ở khu vực địa lý không có nhà quảng cáo, hoặc video chưa được bật kiếm tiền đầy đủ).
Ví dụ để dễ hình dung: một video có 100.000 lượt xem nhưng chỉ 70.000 lượt trong số đó có quảng cáo hiển thị Playback-based CPM sẽ tính trên 70.000 lượt đó, không phải toàn bộ 100.000. Vì vậy Playback-based CPM luôn cao hơn CPM thông thường và là con số nhà sáng tạo nên tập trung theo dõi khi đánh giá hiệu quả kiếm tiền thực tế của kênh.
Quy trình YouTube phân phối quảng cáo và ghi nhận lượt hiển thị hợp lệ
Không phải mọi lượt xem video đều tự động kèm theo quảng cáoYouTube vận hành một hệ thống đấu giá và kiểm duyệt phức tạp trước khi quyết định hiển thị quảng cáo nào, trên video nào và cho người xem nào.
Quy trình diễn ra trong vài mili giây khi người dùng bấm phát video:
- Bước 1 – Kiểm tra tính đủ điều kiện của video: YouTube xác minh video có đang bật kiếm tiền, nội dung có phù hợp với tiêu chuẩn nhà quảng cáo (Advertiser-Friendly Content Guidelines) hay không. Video có nội dung nhạy cảm, tranh cãi hoặc vi phạm chính sách sẽ bị giới hạn quảng cáo hoặc không có quảng cáo hoàn toàn.
- Bước 2 – Đấu giá theo thời gian thực (Real-time Auction): Hệ thống Google Ads kết hợp với YouTube chạy phiên đấu giá tức thì giữa các nhà quảng cáo đang nhắm đúng tệp đối tượng đó xét theo nhân khẩu học, sở thích, lịch sử tìm kiếm và ngữ cảnh nội dung video. Nhà quảng cáo thắng đấu giá sẽ có quảng cáo được hiển thị.
- Bước 3 – Ghi nhận lượt hiển thị hợp lệ: Một lượt hiển thị chỉ được tính là hợp lệ khi quảng cáo thực sự xuất hiện trên màn hình người dùng không bị chặn bởi ad blocker, không phải lượt xem từ bot và người dùng không thoát khỏi video trước khi quảng cáo kịp tải. YouTube áp dụng hệ thống lọc lưu lượng không hợp lệ (Invalid Traffic Detection) liên tục để đảm bảo nhà quảng cáo chỉ trả tiền cho lượt hiển thị thực sự.
Tại sao số lượt xem video luôn cao hơn số lượt hiển thị quảng cáo tính tiền?
Đây là thắc mắc phổ biến nhất của các nhà sáng tạo mới bắt đầu kiếm tiền trên YouTube nhìn thấy 100.000 views nhưng chỉ thấy 60.000-70.000 monetized playbacks và không hiểu tại sao có sự chênh lệch lớn như vậy.
Có năm lý do chính tạo ra khoảng cách này:
- Ad Blocker: Theo thống kê từ GlobalWebIndex, khoảng 27-30% người dùng internet toàn cầu sử dụng phần mềm chặn quảng cáo những lượt xem này được ghi nhận vào Views nhưng không tạo ra bất kỳ lượt hiển thị quảng cáo nào.
- Khu vực địa lý không có nhà quảng cáo: Người xem từ các quốc gia có thị trường quảng cáo kém phát triển nhiều nước ở châu Phi, Đông Nam Á hoặc Nam Á thường có ít nhà quảng cáo đặt giá thầu hơn, dẫn đến nhiều lượt xem không có quảng cáo đi kèm. Đây là lý do tại sao cùng một video nhưng kênh có tệp khán giả đến từ Mỹ, Anh, Úc sẽ có Playback-based CPM cao hơn nhiều so với kênh có tệp khán giả chủ yếu từ các thị trường đang phát triển.
- Không đủ nhà quảng cáo trong phiên đấu giá: Nếu không có nhà quảng cáo nào đang nhắm đúng tệp đối tượng của người xem đó tại thời điểm đó, phiên đấu giá kết thúc không có người thắng video phát mà không có quảng cáo.
- YouTube Premium: Người dùng đăng ký YouTube Premium xem video không có quảng cáo nhà sáng tạo vẫn nhận được một phần doanh thu từ phí đăng ký Premium, nhưng lượt xem này không tạo ra CPM thông thường.
- Thoát video quá sớm: Người dùng thoát khỏi video trong vài giây đầu trước khi quảng cáo kịp tải hoàn chỉnh cũng không được tính là lượt hiển thị hợp lệ.
Chỉ Số CPM YouTube Theo Ngành tại Việt Nam
Chỉ số CPM YouTube trung bình tại thị trường Việt Nam
Tại thị trường Việt Nam, chỉ số CPM thuộc nhóm Tier 3 do sức mua và ngân sách quảng cáo của các doanh nghiệp nhìn chung thấp hơn so với các nước phương Tây.
- Mức CPM trung bình toàn thị trường: Dao động từ $1.00 đến $2.50 (khoảng 25.000đ – 63.000đ) cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo trên video dài.
- Khoảng biến động theo mùa: Vào các dịp cao điểm mua sắm như Quý 4 (mùa lễ hội, Black Friday, cận Tết), các thương hiệu cạnh tranh đấu thầu rất mạnh, đẩy CPM tại Việt Nam có thể chạm mốc $3.00 – $4.00. Ngược lại, vào Quý 1 (sau Tết nguyên đán), các nhãn hàng thắt chặt ngân sách, CPM có thể sụt giảm xuống dưới $0.80.
Các chủ đề nội dung (Niches) có CPM cao nhất tại Việt Nam
Mặc dù mặt bằng chung thấp, nhưng nếu kênh của bạn đi đúng các ngách nội dung hướng tới tệp khán giả có tiền, chỉ số CPM vẫn cao vượt trội so với các nội dung giải trí đại trà:
- Tài chính, Chứng khoán & Bất động sản: Đứng đầu thị trường Việt Nam. Các kênh chia sẻ về phân tích kỹ thuật, đầu tư coin/chứng khoán, review dự án bất động sản đạt mức CPM từ $3.50 đến $6.00 (đôi khi đỉnh điểm lên đến $8.00 ở các phiên đấu thầu ngách).
- Công nghệ, Xe cộ (Review Ô tô/Công nghệ): Tệp người xem chủ yếu là nam giới, có thu nhập và sở thích công nghệ. Các nhà quảng cáo như hãng xe, đại lý smartphone sẵn sàng trả CPM từ $2.50 đến $4.50.
- Sức khỏe, Kiếm tiền online (MMO) & Anh ngữ: Các khóa học tiếng Anh, thực phẩm chức năng, mẹo tối ưu quảng cáo ghi nhận CPM ổn định từ $2.00 đến $3.50.
- Nhóm nội dung thấp nhất (Giải trí, Vlog đời sống, Nhạc chế, Trẻ em): Do tệp khán giả quá đại trà hoặc là trẻ em (sức mua thấp), nhà quảng cáo chỉ đặt giá thầu rất rẻ. CPM nhóm này thường xuyên duy trì ở mức cực thấp: $0.50 đến $1.20.
Thực trạng CPM YouTube Shorts tại Việt Nam
Đối với định dạng Shorts tại Việt Nam, chỉ số CPM thực tế vô cùng thấp, chỉ dao động từ $0.02 đến $0.05 cho 1.000 lượt hiển thị.
Do áp dụng cơ chế đóng góp vào Quỹ doanh thu (Shorts Pool), số tiền thực tế (RPM) mà các Creator Việt Nam nhận được sau khi chia sẻ với YouTube và khấu trừ thuế chỉ rơi vào khoảng 300đ đến 700đ cho mỗi 1.000 lượt xem (Views). Vì vậy, để kiếm được thu nhập tốt từ Shorts tại Việt Nam, kênh bắt buộc phải đạt quy mô lượt xem cực kỳ khổng lồ (hàng triệu đến hàng chục triệu views mỗi tháng), hoặc Creator phải tận dụng Shorts làm phễu kéo traffic về video dài, bán hàng affiliate và nhận booking trực tiếp từ nhãn hàng.
Những yếu tố khiến CPM Youtube thay đổi
CPM Youtube có thể thay đổi phụ thuộc vào các yếu tố sau:
- Thời điểm trong năm
- Vị trí của người xem (nhà quảng cáo sẽ nhắm mục tiêu người xem dựa trên vị trí)
- Thay đổi định dạng quảng cáo (định dạng video sẽ cần chi trả mức phí cao hơn so với quảng cáo dạng hiển thị hình ảnh tĩnh)
CPM của bạn giảm xuống có thể do số lượt xem đã tăng lên từ vị trí địa lý khác. Quảng cáo được xuất hiện sẽ thay đổi khi điều này xảy ra, tỷ lệ CPM có thể sẽ thấp hơn.
Do đó, bạn cần theo dõi những yếu tố này để xác định được nguyên nhân là gì. Theo đó, bạn sẽ điều chỉnh được chiến lược tối ưu hóa công cụ tìm kiếm trên Youtube cùng những chủ đề nội dung nhằm cải thiện CPM của mình.
>>XEM THÊM: Hướng dẫn cách tạo quảng cáo Youtube TrueView
Các cách cải thiện CPM Youtube
Chọn danh mục cẩn thận
Youtube sẽ thực hiện kết nối video với những quảng cáo liên quan theo danh mục bạn chọn trong khi video được xuất bản. Vì vậy, nếu bạn lựa chọn danh mục không cẩn thận, nó sẽ kết thúc tại danh mục hoặc ngách CPM thấp hay có thể là khu vực địa lý. Bên cạnh đó, nội dung sẽ được cho là không có giá trị cao nếu nội dung đó không có liên quan tới danh mục mà bạn đã chọn. Điều này sẽ khiến quảng cáo của bạn có CPM thấp.
Thí dụ, bạn thiết lập và xuất bản một nội dung có chủ đề về trò chơi điện tử. Nhưng nếu một cách vô tình nào đó bạn chọn vào danh mục có tên là “Ô tô và phương tiện”. Có hai lý do được nêu ra khi CPM trên nội dung đó của bạn bị thấp đáng kể. Thứ nhất, nền tảng Youtube sẽ đặt quảng cáo liên quan ngành công nghiệp ô tô trong video mà bạn có và đây sẽ không là nội dung thuộc về sở hữu của bạn. Cuối cùng, nội dung từ bạn sẽ không có giá trị cao. Thứ hai, thị trường mục tiêu trong video trò chơi đó là người không phải đối tượng mục tiêu từ quảng cáo về ô tô hoặc là các đối tượng là những người tham gia chơi trò chơi. Do vậy, quảng cáo tiếp cận được đối tượng một cách đúng đắn nhất như mong muốn và có thể bị bỏ qua và bạn sẽ không tạo được nhiều lợi nhuận.
Chú ý nhiều đến siêu dữ liệu
Muốn tỷ lệ CPM tăng, bạn cần thu hút được lượng người xem quan tâm tới nội dung. Tỷ lệ này sẽ càng cao nếu bạn có nhiều khách hàng. CPM có để mang đến hiệu quả cho bạn trong việc tối ưu hóa về siêu dữ liệu trong video. Siêu dữ liệu này sẽ gồm có miêu tả, tiêu đề và thẻ.
Siêu dữ liệu mà bạn có sẽ hợp lý với nội dung video khi mà nó vẫn nhớ được đối tượng mục tiêu là mục tiêu mà bạn cần đặt ra. Các yếu tố về siêu dữ liệu này sẽ được tối ưu hóa với việc làm cho chúng thu hút và hấp dẫn đúng với những điều mà đối tượng mục tiêu đang tra cứu và USP của nội dung từ bạn sẽ được làm nổi bật. Siêu dữ liệu sẽ hỗ trợ cho Youtube có thể lập chỉ mục cho video tốt hơn khi chúng đã được tối ưu hóa một cách phù hợp. Vì thế, video của bạn cũng xuất hiện nhiều trên đề xuất và kết quả tìm kiếm từ Youtube, giúp bạn có thể cải thiện lượt xem theo cấp số nhân. Từ đó, tỷ lệ CPM có thể được tăng lên.
Tăng thời lượng video
Bạn sẽ có được CPM cao hơn nếu Youtube đặt nhiều quảng cáo trong nội dung bạn có. Để quảng cáo được hiển thị ở giữa, video cần có thời lượng ít nhất là 8 phút. bạn có thể làm tăng đáng kể tỷ lệ CPM của mình nếu xây dựng được nhiều video hơn với thời gian dài. Nhưng bạn cần lưu ý đến hai khía cạnh:
- Người xem có thể từ chối nội dung của bạn với việc bổ sung nhiều quảng cáo khi video vẫn đang được phát bởi họ sẽ đặt ra câu hỏi rằng bạn có đang trung thực hay không với hành động đó
- Những video dài sẽ gặp khó khăn trong việc giữ chân người xem đến hết video trừ khi chúng có nội dung mang tính hấp dẫn. Điều này sẽ khiến bạn cân nhắc đến thời gian xem. Thời gian xem kênh được hiểu là tổng thời gian mà người xem dành ra cho việc xem video trên kênh của bạn.
Kênh sẽ càng có giá trị nếu lượng người xem càng lớn và họ xem nội dung của bạn lâu hơn. Kênh và nội dung của bạn sẽ được xếp hạng phụ thuộc vào lượng người xem và cơ sở người đăng ký. Nếu bạn có hơn 1 triệu người đăng ký kênh thì một nhóm quảng cáo sẽ chi trả CPM cho bạn. Nhưng bạn sẽ nhận về nhóm nhà quảng cáo khác, những người tiến hành đặt giá thầu và trả CPM cao nhất cho bạn nếu lượng người đăng ký kênh là 10 triệu, đi kèm là thời gian xem nội dung khá cao.
Có hình thu nhỏ hấp dẫn
Hình thu nhỏ từ video thể hiện được nội dung trực quan của video và nguyên nhân tại sao video đó lại thu hút được đối tượng mục tiêu. Nhiều người chỉ dùng đến hình ảnh chụp nhanh từ video nhưng bạn sẽ điều chỉnh được hình thu nhỏ để có được những văn bản hấp dẫn, hình ảnh thú vị và các yếu tố khác nhằm khơi hgợi cho người xem sự tò mò. Bạn sẽ nhận về nhiều lượt xem hơn, từ đó CPM cũng sẽ cao hơn với cách này. Bạn cần chú ý giữ gìn cho hình ảnh được chính xác, sạch sẽ và có tính thẩm mỹ.
Mặt khác, chiến lược này được lạm dụng bởi nhiều nhà nội dung và dùng đến hình ảnh thu nhỏ để làm mồi nhử nhấp chuột. Hãy nhớ hình ảnh thu nhỏ là một phần trên siêu dữ liệu mà bạn có và chúng cần được tối ưu hóa với việc giữ những thành phần ở dạng đại diện trung thực với nội dung. Ngược lại, người xem sẽ nhấp vào video nhưng không ở lại lâu để tính là một lượt xem. Cùng với đó, kênh có thể bị báo cáo với việc xuất hiện hình ảnh thu nhỏ. Dù ở trường hợp nào, nội dung và kênh của bạn cũng mất giá trị. Tựu chung, bạn sẽ nhận về kết quả là CPM vô cùng thấp hay tính năng kiếm tiền bị tắt.
Sáng tạo tiêu đề hay
Tiêu đề là thứ thu hút người xem khi nhấp vào, vậy nên chúng cần được phát triển khá cẩn thận. Nếu muốn tăng CPM và thu hút người xem nhiều hơn, bạn có thể sáng tạo một tiêu đề hấp dẫn để đối tượng mục tiêu hình thành sự tò mò. Giống hình ảnh thu nhỏ, bạn hãy đảm bảo tính toàn vẹn được duy trì khi viết tiêu đề hợp lý với nội dung video.
Trong công cụ tìm kiếm từ Youtube, công cụ tối ưu hóa tìm kiếm được sử dụng. Để có được nhiều lượt xem và đạt thứ hạng cao trên công cụ tìm kiếm, bạn cần tìm kiếm các từ khóa phổ biến trên thị trường ngách, rồi đem chúng vào mô tả và tiêu đề. Hơn nữa, bạn cần giữ cho từ khóa được trực tiếp và ngắn gọn khi tiêu đề của bạn được làm hấp dẫn.
Tạo nội dung chất lượng
Kênh sẽ nhận về tỷ lệ CPM Youtube cao nhất khi nó sở hữu nội dung chất lượng nhất. Nội dung mà bạn cung cấp cần có chất lượng tốt với chủ đề được yêu cầu để khiến cho video tạo được giá trị cao. Khi sản xuất video, bạn hãy nhớ thiết lập nội dung xác thực và biết được đối tượng mục tiêu của mình.
Những nhà tiếp thị sẽ không bận tâm đến tài trợ nội dung mà không rõ nguồn gốc xuất xứ hay bị sao chép bởi các video này có giá trị rất thấp và ảnh hưởng đến hệ sinh thái trên Youtube và hình ảnh thương hiệu.
Người xem sẽ từ chối nội dung mà họ phát hiện là nội dung đó đã được làm lại. Thế nên, việc duy trì độ xác thực, chất lượng video Youtube và tính toàn vẹn là điều quan trọng để bạn có thể có được tỷ lệ CPM cao và chiếm được sự tôn trọng và tin tưởng từ người xem.
So sánh CPM và RPM Youtube
| CPM Youtube | RPM Youtube | |
| Khái niệm | Chi phí cho 1000 lần hiển thị | Doanh thu trên 1000 lần hiển thị |
| Công thức | (Chi tiêu quảng cáo/Tổng số lần hiển thị) x 1000 | (Tổng doanh thu/Tổng số lần hiển thị) x 1000 |
| Sử dụng | Đo lường chi phí chiến dịch quảng cáo | Đo lường doanh thu được tạo ra từ chiến dịch quảng cáo |
| Chi phí / Doanh thu | Chi phí | Doanh thu |
| Khách quan | Tăng số lần hiển thị | Tăng doanh thu trên mỗi lần hiển thị |
Vậy giữa CPM và RPM cái nào tốt hơn?
Cả 2 chỉ số đều quan trọng nhưng mỗi chỉ số này đều phục vụ mục đích khác nhau:
- RPM biểu thị doanh thu tạo ra cho 1000 lần hiển thị quảng cáo. Nó cung cấp cái nhìn chi tiết hơn về số tiền từ quảng cáo giúp nhà quảng cáo tối ưu vị trí và định dạng quảng cáo. RPM tính đến lượt xem trang, từ đó nhà quảng cáo có thể cải thiện RPM của trang bằng cách tối ưu hóa các yếu tố như tốc độ trang và chất lượng nội dung.
- CPM chỉ số chất lượng quảng cáo ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm người dùng trên trang. Nếu CPM thấp chứng tỏ quảng cáo không hấp dẫn người xem nên ít có sự tương tác.
Nhìn chung RPM không phản ánh toàn bộ câu chuyện vì nó chỉ dựa trên các đơn vị quảng cáo của trang bất kể chúng có được hiển thị hay không. Do đó mà việc theo dõi cả RPM lẫn CPM đều quan trọng để đảm bảo doanh thu quảng cáo tốt kèm theo trải nghiệm tích cực từ người dùng.
Kết luận
CPM Youtube thể hiện cho sự phát triển đầy nổi bật của nhà quảng cáo. Việc cải thiện CPM Youtube không khó nếu bạn biết tận dụng những bí kíp hay ho và chú ý cẩn thận hơn ở từng bước để đạt hiệu quả tốt nhất. Chúng tôi hy vọng những chia sẻ trên đây sẽ là nguồn thông tin hữu ích để bạn có thể áp dụng vào trong chiến dịch quảng cáo của mình, góp phần nâng cao doanh số bán hàng, đồng thời tiết kiệm chi phí dành cho quảng cáo một cách tối đa.
Tham khảo: https://support.google.com/youtube/answer/9314357?hl=vi
