Affiliate là một cách tốt nhất để tạo thêm nguồn thu nhập. Bạn có thể trở thành nhà tiếp thị liên kết và giới thiệu các thương hiệu khác hoặc bạn có thể bắt đầu một chương trình liên kết để quảng bá thương hiệu của riêng mình. Với Affiliate, cả doanh nghiệp và người sáng tạo đều được hưởng lợi. Doanh nghiệp được phủ sóng thương hiệu từ những người sáng tạo và tiếp cận tệp khách hàng mới. Đổi lại, người sáng tạo nội dung sẽ kiếm tiền hoa hồng từ việc bán hàng hoặc quảng bá các hoạt động tiếp thị khác từ Affiliate. Ở bài viết này chúng mình cùng tìm hiểu Affiliate là gì cũng như các hình thức hoạt động của Affiliate Marketing.
Tìm hiểu về Affiliate là gì?
Khái niệm
Affiliate Marketing là gì? Là một hình thức tiếp thị trực tuyến trong đó người tiếp thị (affiliate) quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của một người bán hàng khác (merchant) thông qua các liên kết đặc biệt. Khi người mua hoàn thành một hành động nhất định (chẳng hạn như mua hàng, đăng ký dịch vụ, hoặc điền vào biểu mẫu) affiliate sẽ nhận được một khoản hoa hồng hoặc một khoản trả thưởng khác từ người bán hàng.
Trong sơ đồ gồm có:
- Publisher (Nhà phân phối): người làm affiliate marketing, sẽ giới thiệu sản phẩm qua các đường link
- Advertiser (Nhà cung cấp): doanh nghiệp, nhà bán hàng, cung cấp các sản phẩm, dịch vụ và là người chi trả hoa hồng cho Publisher thông qua các Affiliate Network
- Affiliate network/Nền tảng Affiliate (Mạng lưới tiếp thị liên kết): Một đơn vị trung gian kết nối Publisher và Advertiser. Nơi các Publisher đăng ký mở tài khoản Affiliate và lấy các đường link về sản phẩm/dịch vụ (còn gọi là Chiến dịch)
- User (Khách hàng): Khách hàng là những người sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp hoặc thực hiện các hành động khác mà nhà cung cấp yêu cầu
Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào
Các chương trình liên kết hoạt động bằng cách cho phép các cá nhân hoặc doanh nghiệp quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ để đổi lấy hoa hồng cho mỗi lần bán. Đơn vị liên kết kiếm được hoa hồng mỗi khi ai đó thực hiện mua hàng thông qua liên kết liên kết duy nhất được liên kết với đề xuất của họ.
Đây là cách hoạt động tiếp thị liên kết ở cấp độ cao:
- Đơn vị liên kết hiển thị quảng cáo hoặc liên kết cho một sản phẩm hoặc dịch vụ trên trang web, blog hoặc mạng xã hội của họ
- Khách hàng nhấp vào liên kết
- Khách hàng mua hàng tại liên kết đó
- Mạng liên kết ghi lại giao dịch đơn hàng
- Việc mua hàng được xác nhận bởi doanh nghiệp liên kết
- Các nhà sáng tạo nội dung được trả một khoản hoa hồng bằng tiền mặt
Tỷ lệ hoa hồng cho hoạt động bán hàng liên kết khác nhau tùy thuộc vào công ty và ưu đãi. Ở cấp độ thấp, bạn có thể kiếm được khoảng 5% doanh số bán hàng. Nhưng với một số thỏa thuận, bạn có thể kiếm được tới 30% với các chương trình liên kết. Một số chương trình tiếp thị liên kết cung cấp tỷ lệ cố định cho mỗi lần bán thay vì tỷ lệ phần trăm.
Hình thức hoạt động của Affilate là gì?
Affiliate Marketing có nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào sự am hiểu và thế mạnh của từng cá nhân hoặc tổ chức, họ sẽ lựa chọn các hình thức phù hợp và hiệu quả để triển khai.
Hình thức CPC (Cost Per Click)
CPC là một hình thức phổ biến trong Affiliate Marketing để tính chi phí dựa trên mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo. Đây là một hình thức cơ bản và dễ dàng triển khai. Nhà cung cấp sẽ trả hoa hồng cho người bán hàng dựa trên số lượt click của khách hàng vào liên kết trên trang web của nhà cung cấp.
Tuy nhiên, hình thức này cũng có khả năng bị lạm dụng và gian lận. Do đó, các nhà cung cấp thường có sự hiểu biết về mô hình Affiliate Marketing hiện tại và thường áp dụng các biện pháp hạn chế tối đa hình thức tiếp thị này đối với đối tác của họ.
Hình thức CPO (Cost Per Order)
CPO là một hình thức tính hoa hồng dựa trên giá trị của mỗi đơn hàng. Đến nay, CPO vẫn được coi là một hình thức Affiliate hiện đại và bền vững. Khi khách hàng xác nhận đặt mua đơn hàng thông qua liên kết mà bạn cung cấp, bạn sẽ nhận được hoa hồng tương ứng.
Tuy nhiên, thời gian xét duyệt và việc nhận hoa hồng trong hình thức này thường mất thời gian hơn so với CPC. Mặc dù vậy, ngay cả khi khách hàng trả lại đơn hàng, bạn vẫn được tính hoa hồng của mình.
Hình thức CPL (Cost Per Lead)
CPL là một phương thức tính toán chi phí dựa trên mỗi khách hàng tiềm năng. Tùy thuộc vào mục tiêu của từng nhà cung cấp, khách hàng tiềm năng có thể liên quan đến thông tin khách hàng, việc điền vào biểu mẫu hoặc tham gia khảo sát. Tuy nhiên, các thông tin được cung cấp phải đáp ứng được yêu cầu cụ thể của nhà cung cấp đã xác nhận.
Hình thức CPI (Cost Per Install)
CPI là một hình thức tính hoa hồng dựa trên mỗi lượt cài đặt ứng dụng của khách hàng. Hoa hồng được tính dựa trên số lần tải ứng dụng thành công. Mặc dù hình thức này có vẻ không đơn giản như những hình thức khác nhưng phí hoa hồng mà người bán hàng nhận được không hề nhỏ.
Hình thức Affiliate này thường được ưu tiên sử dụng bởi các nhà cung cấp tập trung vào lĩnh vực ứng dụng như trò chơi, mua sắm hoặc các công ty phát triển phần mềm.
Hình thức CPS (Cost Per Sale)
CPS là hình thứ affiliate marketing mà hoa hồng được tính dựa trên mỗi đơn hàng hoàn thành. Tức là khi khách hàng mua hàng và thanh toán thành công bạn sẽ chỉ nhận được tiền hoa hồng sau khi giao dịch được hoàn thành.
Hình thức Affiliate này có một số điểm giống với CPO nhưng vẫn có một số khác biệt đáng kể. Trong CPO, chỉ cần khách hàng đặt mua là bạn đã nhận được hoa hồng. Tuy nhiên, với CPS, bạn buộc phải chờ đến khi khách hàng thanh toán thành công. Ngoài ra, trong CPS, bạn có thể đối mặt với nhiều rủi ro, như khách hàng không thanh toán hoặc yêu cầu hoàn trả hàng.
Ưu và nhược điểm của Affiliate là gì?
Mặc dù Affiliate Marketing là một xu hướng được nhiều người lựa chọn để kiếm tiền, không thể phủ nhận rằng hình thức này cũng có những ưu và nhược điểm.
Ưu điểm
- Chi phí khởi nghiệp ban đầu thấp: Khi tham gia Affiliate Marketing, nhà sáng tạo nội dung không phải trả bất kỳ khoản phí nào. Bạn cũng không phải lo lắng về nguồn hàng hoặc tồn kho vì các nhà cung cấp sẽ xử lý sản phẩm hoặc dịch vụ
- Dễ dàng tham gia: Affiliate Marketing không có nhiều rào cản, nhà sáng tạo nội dung chỉ cần cung cấp thông tin vào mẫu và có thể quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ bất kể thời gian
- Không cần lo về vận chuyển hoặc đổi trả: Bạn chỉ cần quảng bá thương hiệu/sản phẩm hoặc dịch vụ, còn việc vận chuyển hoặc đổi trả sẽ được nhà cung cấp xử lý
- Không cần thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ: Trách nhiệm của nhà sáng tạo nội dung trong Affiliate Marketing là giao hàng cho khách hàng. Trong khi việc chế tạo sản phẩm hoặc dịch vụ đã được nhà cung cấp đảm nhận
- Không cần đáp ứng các yêu cầu đặc biệt: Bạn chỉ cần tốt trong việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, không cần tham gia khóa học hoặc có giấy phép đặc biệt
- Khả năng kiếm tiền linh hoạt: Bạn có thể kiếm tiền qua Affiliate Marketing bất kể thời gian
Nhược điểm
-
Mất nhiều thời gian để xây dựng lượng khách hàng giới thiệu: Để kiếm tiền từ Affiliate Marketing, bạn cần dành nhiều thời gian để tạo lượng khách hàng giới thiệu
-
Cần có khả năng tiếp thị qua Internet: Affiliate Marketing yêu cầu bạn có khả năng tiếp thị qua Internet để đạt được thành công, không ai được đào tạo chuyên môn riêng cho việc này
-
Hạn chế trong quảng cáo: Một số chương trình Affiliate Marketing hạn chế các hình thức quảng cáo. Ví dụ, bạn không thể tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ qua email hoặc quảng cáo PPC với từ khóa cụ thể
-
Cần thanh toán một số chi phí: Một số chương trình Affiliate Marketing yêu cầu bạn thanh toán một số chi phí sau khi đạt mức chi phí nhất định
Những tiêu chí lựa chọn chương trình Affiliate
- Thương hiệu tốt: Yếu tố quan trọng hàng đầu trong lựa chọn của mình là thương hiệu. Mình muốn giới thiệu đến khách hàng những sản phẩm/dịch vụ thực sự chất lượng. Đặt địa vị mình là khách hàng, bạn cũng muốn mua những sản phẩm có chất lượng tốt và giá thành xứng tầm phải không nào? Hơn nữa, việc giới thiệu đến khách hàng những sản phẩm/dịch vụ uy tín, khiến khách hàng hài lòng mới giúp bạn có thể đi lâu dài và bền vững.
- Chương trình affiliate áp dụng cho người Việt Nam: Trên thế giới có rất nhiều các chương trình affiliate, nhưng đối tượng viết bài của mình là người Việt. Do đó, mình chọn các chương trình có ngôn ngữ Tiếng Việt và có cổng thanh toán cho người Việt Nam.
- Nhu cầu khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ affiliate cao: Bằng cách research từ khóa trên công cụ tìm kiếm, làm bảng khảo sát khách hàng, nằm vùng trong các group facebook, … bạn hãy điều tra đâu là sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng có nhu cầu cao. Nhu cầu cao tức là nhiều khách hàng muốn click tìm hiểu sản phẩm. Do đó mà tỉ lệ chuyển đổi từ khách hàng click tìm hiểu đến hành động chốt sale cao hơn.
- Hoa hồng cao: Đổi ngược lại, mình thường chọn những chương trình tiếp thi có hoa hồng cao để dồn sức vào làm. Có những chương trình mình chọn, chỉ chốt 1 đơn thôi bằng cả mấy chục đơn của chương trình khác. Qua tìm hiểu, mình nhận thấy: hầu hết các khóa học online làm affiliate đều trả mức hoa hồng cao, khoảng 20-30%.
Những câu hỏi và câu trả lời về Affiliate là gì?
Affiliate marketing có lừa đảo không?
Đối với những người mới tiếp cận lĩnh vực này, thường có một số nghi ngờ về việc tiếp thị liên kết phải là lừa đảo hay không. Điều này hoàn toàn dễ hiểu bởi vì hiện nay có nhiều dạng ẩn tối đa dưới hình thức Tiếp thị liên kết để đánh lừa người dùng. Tất cả những điều này đã tạo nên một cái nhìn tiêu cực về lĩnh vực này.
Tuy nhiên, về bản chất, Tiếp thị liên kết là một hình thức làm việc chân chính, không hề có yếu tố lừa đảo. Lừa đảo chỉ là một biến thể được hưởng nhiều lợi ích cá nhân để mang lại lợi ích bất chính cho người tham gia. Do đó, để tránh những chiêu trò của những kẻ xấu, trước khi tham gia bất kỳ chương trình Tiếp thị liên kết nào, bạn cần tìm hiểu kỹ năng về tổ chức, uy tín và chất lượng của chương trình đó.
Các mô hình mang lại lợi nhuận trong Affiliate là gì
Cùng với sự phát triển của công nghệ số 4.0, các mô hình Tiếp thị liên kết ngày nay đã trở nên đa dạng và phong phú hơn. Dưới đây là một số mô hình có thể mang lại hiệu quả lớn nhất:
- Người sáng tạo nội dung: Sáng tạo nội dung chất lượng để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Người có ảnh hưởng trên mạng xã hội: Sử dụng sức ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá và tiếp thị sản phẩm.
- Chiến dịch tiếp thị qua email: Sử dụng email để gửi thông tin quảng cáo và khuyến mãi cho khách hàng tiềm năng.
- Các trang web chuyên biệt: Xây dựng các trang web chuyên ngành để tập trung vào công cụ khách hàng đối tượng và tối ưu hóa công việc chuyển đổi.
Làm affiliate marketing kiếm được bao nhiêu?
Số thống kê gần đây đã chỉ ra rằng, thu nhập từ Tiếp thị liên kết có thể dao động từ $100 đến $300 mỗi tháng cho những người mới bắt đầu và từ $500 đến $1000 cho những người có kinh nghiệm. Tuy nhiên, khả năng thu nhập này phụ thuộc vào việc khách hàng hoàn thành các hoạt động theo chiến dịch Tiếp thị liên kết.
Tại sao nên tham gia Affiliate marketing ngay từ bây giờ?
Tiếp thị liên kết là một lĩnh vực tiềm năng trong thị trường kiếm tiền một cách thụ động cho mọi đối tượng. Nếu bạn là một trong những người tiên phong lĩnh vực này thì khả năng cao bạn sẽ trở thành những người có sức ảnh hưởng lớn, mang lại nguồn thu nhập khổng lồ.
Kết luận
Bài viết trên đây mình đã giải thích cho các bạn Affiliate là gì cũng như các hình thức hoạt động của Affiliate. Hy vọng với những chia sẻ trên đây sẽ giúp bạn có thêm kiến thức mới trong lĩnh vực này. Nếu còn bất cứ câu hỏi nào thì để lại bình luận bên dưới, X3Sales sẽ giải đáp thắc mắc nhanh chóng.
